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战略，顺势出台。
很显然，这又是一句体现华为文化的语录，且带着中国共产党军事思想的深深烙印。
为什么会是“农村包围城市”
呢？
因为除了电信集团和电信省局，电信局还有省会下属的市局，甚至于县局。
要知道，当年电信集团第一没有分家（后边还会讲电信分家是怎么回事），第二采购权还没有被集团总部收走。
这样一来，电信局对于全国的通信设备采购方面，处于一家独大的江湖地位。
但是由于采购权没有上收，同时又给了各省市局、县局极大的采购自主权。
这样一个特殊的年代，就是当时任正非头脑中的华为不容错过的战略机遇期。
事实证明，华为在当时做出了最为明智的选择。
这样的历史机遇期，是千载难逢的，也是不可复制的。
于是，华为的战略重心，从省局下沉到了“本地网”
。
巅峰时期的各本地网客户经理，成为各省独当一面的地方实力派。
本地网客户经理的授权，一般都高得吓人，拥有对合同实行“大签”
的权力。
也就是说，本地网客户经理只要在合同上签字了，就等于任正非本人在合同上签字了，而相关的资源也会充分向本地网客户经理倾斜，包括配备专车和司机等那个年月里极其奢侈的专属定制礼遇。
当然，只要有事，哪怕风里雨里，客户经理也必须随叫随到。
不管是白天还是晚上，不管是市局还是县局。
一番操作下来，华为人最终凭借这套打法，迅速在“农村”
开辟了大批的根据地，最终形成了对省局大城市的包围之势。
当年的省局开会，有些人是出过国，做过A培喝过洋墨水的学院派，但是只要是市局、县局实战派发言，基本就是华为的铁粉。
华为的客户经理们，在基层客户关系层面上，几乎是做到了全覆盖。
往往一场会议下来，市局、县局代表群策群力，将华为品牌抬进省会的情况，已经蔚然成风。
这样一来，华为的崛起，已经成了不可逆转的历史大趋势。
“农村包围城市”
战略执行了很多年，直到21世纪来临，华为慢慢从地市层面的普通玩家，升级成为全国主流电信高级玩家之一，而且有了慢慢爬升到国内头把交椅之势。
在国内站稳脚跟之后，华为才开始进行海外业务拓展的早期尝试。
不得不说，那个特殊年代的本地网文化，为华为最终的成功打下了坚实的基础。
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