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当然，厨师做饭一般性价比很高，渔夫记得当年在地市，平均每个人五块钱，就可以吃到堪比外边饭店水平的四菜一汤。
而保姆一般是长期性质的，要求每周过来两次或三次整理被褥和清扫房间，所以对于保姆来讲，每月都要发放薪水。
具体到每个不同的本地网，厨师和保姆可以是不同的人，也可以由同一个人兼任，视具体情况而定。
以上说了这么多，华为为什么要花大力气设立本地网呢？
这是个好问题。
对于在全国有一定影响力的品牌来讲，全国各省的省会城市一般都要设置办事处或者子公司，但在下一层的地市一级，往往鞭长莫及，或者有心无力。
这种情况的出现，有的是格局问题，有的是能力问题，有的则是没有必要。
对于华为来讲，当年迅速开辟本地网战线，既是格局所致，也是现实所需。
我们开篇讲过，20世纪80年代、90年代的电信行业，中国的通信设备市场基本是被国外厂家所把持的。
前文所说的“七国八制”
绝对不是开玩笑的。
所以，当时从首都到省会，只要是大的通讯节点，通信设备都是国外设备。
因为有大量设备在，也就有了电信局和外国厂家大量的互相交流、参观、学习的机会。
尤其当时有一种培训制度盛行于国内，就是当设备采购订单给到外国厂家手上的时候，往往会随同签订几个培训协议。
为什么会这样呢？
因为国外厂家的人力比较贵，如果安装、调试、上线、割接、入网这些工作，统统由外国厂家来派人完成，那肯定是不现实的。
所以，随着订单的到手，就必须考虑设备的售后服务问题，最好的方式就是培训一批电信局的员工，让他们成为某厂家的专业培训工程师。
反过来讲，电信局也乐见其成，将来让自己人负责自己的设备，岂不是更放心吗？所以，一般在双方签订合同的时候，都要有培训名额作价算到合同总价之内。
这些名额有时候还可以作为谈判筹码，比如赠送电信局几个A培名额、几个B培名额等等。
但羊毛出在羊身上，所有的培训名额实际上都是由电信局来买单的。
A培或者B培这种培训方式，既然有了电信局买单，那么外国厂家提供的条件也就水涨船高了起来。
很多人都是被拉到欧洲、美国去参加培训，当年那种全国仰视西方世界的情况下，这样的培训机会，对工程师们来说是一辈子的美妙回忆。
拥有了这样的回忆，当年那些有着浓厚技术情结的A培、B培工程师，你让他们去相信中国厂家能够和外国厂家一样，做到同样的事情，无论从技术上还是情感上，他们都不太能够接受。
于是，日复一日，年复一年，电信局就会出现大量的某外国厂家的“死忠”
，而且这些死忠往往一辈子都不太可能被中国厂家“策反”
。
这种忠实，跟爱国不爱国没关系，更多的可能就是一种情怀。
在这种情况下，早期的华为要想从电信集团或者省局这边迅速打开局面，几乎是不可能完成的任务。
万一投入重兵迟迟看不到效果，华为的人心也会慢慢散掉，利润和现金流也会出现致命的问题。
华为怎么办？中国厂家怎么办呢？
在面临何去何从的重大战略选择期，任正非的“农村包围城市”
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