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第100章(第1页)

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狄思科无论如何也想不到,于童复工以后的第一个客户会是自己所在的宝莱公司。

给他看过那份策划方案的隔日,人家就通过秘书预约了与克拉拉见面的时间。

然后便带着人大摇大摆地上门寻求合作了。

狄思科事先并不知情,直到他在克拉拉组织的会议上,见到一份英文版的策划案,才后知后觉地反应过来,于童竟然已经偷偷摸摸地进了村!

这份方案与他前几天见到的那份,除了书写语言不同,在内容上几乎一模一样。

于童的演出公司将在劳动节组织一场文艺晚会,节目形式包括歌舞、相声、小品和戏曲。

晚会门票的票面价格为20元,宝莱公司以11元每张的价格购入一万张,同时获得这场晚会的冠名权。

于童负责组织邀请全国知名的歌星、笑星参加演出,并且负责晚会阵容的前期宣传工作。

以上这些都是比较常规的操作,没什么特别的。

吸引克拉拉的,当然还是用购物小票兑换演出门票的办法。

普通老百姓不会舍得花20元观看一场晚会。

可是,如果购买卫生巾满20元,就能额外获赠一张演出门票,满30元能获得两张,这听起来就超级划算了!

反正卫生用品的保质期很长,为了能在节日观看一场免费的文艺演出,多囤点货似乎也没什么。

克拉拉坐在上首,环视众人说:“这是销售部邀请文化公司做的策划案,大家觉得怎么样?”

狄思科:“……”

他媳妇真是不遗余力地往他脸上贴金。

好像又要被带飞了。

将桌上的几张纸翻了翻,企划部的大卫率先发言:“这个方案其实跟卫生巾买一赠一的活动差不多,都是为了让消费者知晓和接受新品牌。”

克拉拉耿直道:“效果确实相近,但这个方案比买赠活动更巧妙,更新鲜。

买赠活动不只咱们在做。

我在妇女节那天去西单的几家商场调研过,很多日化产品都在做买一赠一的活动。

有一种黑妹牙膏买牙膏送牙具,我也买了两套。”

众人:“……”

财务经理安格斯平淡开口:“利用文艺演出促进销量的办法确实很妙,但这家文化公司的报价太高了!

冠名权和一万张门票,竟然要花掉11万!

这不比买赠活动便宜多少。”

克拉拉回应:“买一赠一活动只能让销量在短期内爆发增长,但销售部提出的这种用消费小票兑换门票的办法,可以让热度持续一个月。”

一进入四月,他们就会对这场晚会,以及兑换门票的活动进行大规模宣传,演出结束后还会有电视转播。

而且买满20元的卫生巾不是小数目,等到消费者将这批卫生巾用完,基本也就养成使用舒尔宝的习惯了。

安格斯纠正道:“我的意思是,这个方案很好,但这家文化公司的报价太高。”

每张票价11元,几乎就是踩着他们公司的底线在报价!

若是满20元赠一张,30元赠两张门票,那宝莱的利润空间将非常有限,刨去宣传和人力费用,只能勉强保个本儿。

他合理怀疑,对方公司已经摸清了他们产品的成本,才会给出这样的报价。

“如果咱们自己来办这场晚会,或者请其他演出公司为我们报价,也许只需要一半的费用就能举办一场晚会。”

狄思科:“……”

这是想卸磨杀驴呀!

十一万的报价确实不便宜,但人家卖的不是一场晚会,而是金点子啊!

你想用人家的金点子,不但不给钱,还打算另起炉灶组织晚会,这也太不要脸了!

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