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工艺品出口业务的特点是价值高，艺术性强，受众面有限。
工艺品出口业务，交易的等候期太长，没有可以预期的价格。
品质的尺度把握上也比较随意。
确实会有开张吃三年的时候，碰着这样的事能让人高兴一阵子。
但是不开张时，那种等待的煎熬，也着实让人难受。
按照陈淑娜的说法，中国出口创汇的排头兵是工艺品，上规模上量的是纺织品。
纺织品做了几年以后，品牌搞不起来，低端重复竞争的问题就出来了。
国外开始对中国纺织品征收反倾销关税，或者实施配额管理。
从国内看，纺织品的出口历来以江浙一带为主要出口基地。
北京的纺织品出口，加工成本高，款式面料慢，很难和江浙一带的纺织品出口企业竞争。
北京地区的纺织品出口中，代理业务的比重越来越高，代理费手续费也因为外贸公司之间的竞争越来越低，后来简直就低到可以忽略不计的地步。
外贸公司从纺织品生产商那里唯一能够收取的是配额的费用。
到外经贸部申请配额，成了外贸公司最重要的事情。
配额到手后，外贸公司就成了配额交易商。
向外贸管理机构申请纺织品配额的基础，是上一年度的出口交易量。
为了把这个交易量搞上去，外贸公司不惜从生产商手里买业务。
陈淑娜也做过纺织品的出口代理业务。
这届广交会上，刘明英的展位就是接纺织品订单的。
但是，一张订单都没有。
采购纺织品的外商，一般都有固定的中国合作伙伴，新的订单很难再接到。
虽然贾勇的工艺品展位上成交量出人预料的好，但陈淑娜长期收藏的两件精品并没有成交。
陈淑娜觉得贾勇赶上了工艺品出口成交的小阳春。
这是每隔几届广交会才会有一次的成交量大增的情况。
从长期看，陈淑娜对工艺品出口业务的发展前景并不乐观。
谈来谈去，关于矿山开采的事，她还是那句话，看好业务前景，回去找专家论证。
眼看着一顿饭又要结束了。
这天晚上，既没有怎么劝酒，也没有怎么喝酒的钱志建按捺不住了，他深吸了一口香烟，在吐出的烟雾中，悠然地问：“陈经理，我看你每次出来都带着于经理和贾勇，我就当他们是自己人喽？”
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