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王总也跟兰天磊谈了，兰天磊同意汇一部分货款回来，后续的货等一等再发。
怎么样？老板是明白人。
不会让咱们为难的。”
陈淑娜配合着季总的情绪，哼哼哈哈地应承着。
季总收敛了笑容说：“兰天磊说，你们想和他分开核算，陈淑娜你有什么想法？“陈淑娜说：“业务三部和俄罗斯分公司分开核算，我管业务三部，兰天磊管俄罗斯分公司。
在对俄罗斯的服装出口贸易上，业务三部可以做俄罗斯分公司的代理，国内的供货厂家和供货价格都可以由俄罗斯分公司指定，我们业务三部只在厂家成本价上加百分之三的代理手续费。”
季总说：“那你的收益就是代理手续费收入。
俄罗斯那边的销售利润你还要不要分成？”
陈淑娜说：“我不要。
俄罗斯分公司是华艺公司的俄罗斯分公司，它的利润应该交给华艺公司。
业务三部跟俄罗斯分公司的业务虽然是代理，但是要按正常的出口贸易来做，百分之三的代理费要体现为利润，而不是代理佣金。”
季总说：“都是百分之三，有什么不一样呢？”
陈淑娜说：“如果是佣金协议，俄罗斯分公司付给业务三部佣金后，兰天磊什么时候把货款汇回来我们管不着。
如果是正常出口贸易，业务三部每发一批货出去，就要对应着收回来一笔货款。”
季总还想为兰天磊再争取一下，说：“这么一笔对一笔确实清楚，但是对兰天磊的结算要求就高了，会不会太苛刻了？”
陈淑娜笑了一下说：“我只有收到汇回的外汇，才能办理出口核销，再拿着工厂开出来的增值税发票就可以办理出口退税了。”
季总笑着说：“好你个陈淑娜，你在这里等着呢。
出口退税百分之十三，这可都是你的利润。”
季总笑了一回后又说：“那已经发给俄罗斯的货怎么算呢？”
陈淑娜说：“业务三部单独立账以后，已经发给俄罗斯的货还在俄罗斯分公司身上，是俄罗斯分公司从总公司赊的货，让俄罗斯分公司跟总公司结算，跟业务三部就没有关系了。”
季总若有所思地点了点头说：“你的意思我听明白了。
我再跟王总、兰天磊碰一碰。
兰天磊也是一个聪明人，这个方案他能不能接受还不好说。”
转过天来，季总又到办公室来找陈淑娜。
季总有些不安地说：“兰天磊对你的方案有意见啊。”
陈淑娜不慌不忙地说：“有意见正常，大家可以谈嘛。
现在他回了国，也不到公司上班，不露面，怎么谈呢？“季总说：“有些事情兰天磊可能觉得跟你当面谈不方便。
当初是他介绍你进公司的。
现在你要单干，他在感情上还是有一点儿不能接受，需要时间调整。
还是由我来协调各方面的意见比较好，免得大家面子上不好看。”
陈淑娜说：“那他什么态度呢？”
季总说：“你这个方案一出，倒是有一个好处。
兰天磊迫不得已讲了一些他在那边的真实情况。
其实他在俄罗斯开展业务，并没有他以前说的那么顺利。”
：（）职场新人之外贸员
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