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喻星剑笑着回道，“这算合作的条件吗？”
不卑不亢，不软不硬一个钉子。
陈辰在心底暗暗叫绝。
“当然不是。”
克鲁斯退了一步，“我只是请教。”
喻星剑知礼数，做客他乡，毕竟对方也是甲方，作为供货厂家，他需要拿出诚意。
该客气的地方，他可以客气。
“贵公司目前出现的问题是商场发展到一定阶段必然会面对的问题。”
喻星剑温和说，“商场一多，价格乱套。
根本原因就是您给供应商压的价格太低了。”
“什么意思？”
克鲁斯没听懂。
“举个例子。
一瓶饮料，供应商供货到商场，卖5块。
您只肯给供应商2块，而供应商的生产成本运输成本仓储成本就要1块8”
“说下去。”
“供应商没钱赚，怎么办？只能在有些人烟稀少的商场抬高价格，卖6块，多出来的1块入供应商的口袋。
这样您赚3块，供应商赚1块2”
“而有些人流量大，销量特别高的地方，供应商就卖4块，这样您只能赚2块，供应商还是赚02块，但是他销量提高了，薄利多销，他不会亏。”
“但我亏了。”
克鲁斯皱眉，“商场是我的！”
“所以您需要控价。”
喻星剑招手，艾伦递过纸笔。
“吃软饭”
“您要和供应商签订协议，商场不论开在哪里，产品的对外零售价格都必须统一。
私自抬价，差价只能进艾莎的账上。
只要价格控住了，供应商就不能这样操作了。”
“可是……”
克鲁斯犹豫了。
他不是不想控价，而是知道，自己价格压得太低，零售价控制住了，供应商没钱可赚，怎么愿意合作？
喻星剑笑着从他的手里拿过空白合同，手指点了点价格位置。
“克鲁斯先生，人要有长远眼光，要有深谋远虑。
就从我们公司开始控价。
进货价方面，您也留一定余地。
不必要处处计算得太紧，否则无法走得长远。”
克鲁斯想了许久，整个人都没有动作，像一尊雕塑一样静止在桌前。
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