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对微软来说，这一网络包括应用软件的制造者，以及软件开发工具、硬件外围设备和驱动器（如打印机和监视器）以及为微软操作系统设计的其他产品的生产者。
革新专栏作家迈克尔-施拉格在1994年的一段话中精辟地论述了比尔·盖茨和微软作为工业标准提供者的目标和成绩：
“谁比其他人更理解标准的意义？可能是比尔·盖茨以及微软。
微软实际上不是在做软件生意，而是在做标准的生意。
微软成功不是因为它编写了最好的程序，而是因为它确立了最好的标准。
微软windows——使盖茨成为亿万富翁的这种个人电脑软件——被培育和发展成一种标准，而不仅仅是另一种操作系统。
微软的目标绝非收入甚至市场份额的最大化，而是在与消费者、软件开发商和英特尔这样的微处理器生产商建立关系，以给予微软操作系统最充分的支持——战略上、财务上的和技术上的支持，这些关系网络正是使标准成为标准而不是一件产品的东西，标准不是一个公司的产品，而是这些网络的副产品，支配标准意味着支配这些网络。”
在1995年，当网景公司的网络浏览软件Nagator。
以一枝独秀的姿态占据互联网络软件市场的时候，为抢夺市场，微软公司的浏览软件EXPlorer一直坚持其免费策略，公司用户一样可以直接下载使用。
在EXPlorcr3．O推出时，微软公司还创造出崭新的推销方法，伴随浏览器附送电子版的《华尔街日报》、有线电视、音乐台MTV和体育电台ESPN的服务，吸引网友使用。
同时，微软公司更是大送T恤，鼓励用户上网下载。
微软公司的产品之所以一直以来能依靠强大的市场攻势，将对手打得落花流水，是因为它有一支全美最优秀的产品促销队伍。
而以礼“俘”
人的营销手段是微软承接windows95的消费式推销手法，也是微软公司近年常用的市场策略，因为微软公司深知电脑产品普及之后会带来什么改变，这也是微软公司的一个优胜之处。
微软公司在美国大花金钱买广告，预算费用惊人，但同时亦收到应有的效果。
3．让“个人电脑”
深入人心
企业销售最基本的要素是什么？不是那些看得见的产品，而是那些看不见的企业生产者的理念和思想。
纵观比尔·盖茨的聚财之道，他实际上是以一种独创的全新理念来引导企业，适应市场发展，从而使企业迈上一个个更高的台阶。
今天的市场销售是概念的竞争，而不是产品的战斗。
你是不是有一个概念或观念来推动你的业务，是对一个有效战术的客观衡量。
沃尔特·里斯先佳曾说：“在整个美国，概念或观念是一种新的货币。”
所谓产品观念，是指企业的一切活动都以产品为中心，注重生产大量产品．以产定销。
例如：世界软件业先驱者比尔·盖茨及艾伦在四十余年前所许下的“要让每一个家庭桌上有一台计算机”
的宏愿，在他们不断的努力下，在今天已看到了实现的曙光。
产品观念也是一种以生产为中心的营销思想，与生产观念相类似，其区别在于：产品观念不仅注重大量生产产品，而且在价格合理的情况下，把主要精力集中在提高产品质量上，以此吸引顾客购买。
微软公司在这方面就做得很好。
迄今为止，它一直是追求用更好的产品、更努力的销售、更出色的广告宣传方式，去占领它的市场。
微软公司推出的产品不是一种，也不是两种，而是整整一套——电脑应用操作系统。
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