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她晃着装有巧克力的袋子说：“这些都是上海益民食品厂生产的，回头你拿回家，跟你哥慢慢吃，我觉得还挺好吃的。
咱们那边怎么买不到呢？”
“广告不行呗，”
延安一颗接一颗嚼着麦丽素，对姥姥建议道，“姥，你也得重视起广告的作用啊！”
“我挺重视的，你妈给我拍了纪录片呢！”
“嗐，我说的不是那个。
你得在报纸电视上打打广告呀！”
延安现身说法，“你看我跟我哥，只打了三期广告，就把机器卖出去了。
我们打广告之前，连个询问的人都没有。
还有最近报纸上经常能见到的松下和卡西欧的广告，还有那个程控电话交换机的广告，他们要是不打广告，咱们哪能知道呀！”
“广告费太贵了。”
苗玉兰虽然赚得多，对儿女们也大方，但她只在刚暴发的那两年挥金如土了一段日子，甚至还捧过男演员。
可是新鲜劲儿过去以后，她又变回了精打细算的苗玉兰。
这种一砸就是成千上万的广告费，她可不舍得砸。
“你们登广告的那个报纸，发行量不大，所以广告费才一千块，像北京这边的报纸，一次至少八千！
谁舍得花这个钱呀！”
延安劝道：“姥，你可以试试嘛，要是八千块就能把咱家的产品卖到北京来，那多划算呀！
我觉得咱们厂里的零食，比那些国营厂的还好吃呢！”
“我再想想吧。”
延安也只是随口一劝，他现在最惦记的还是饼干夹心机的销路，等到大娃参加完围棋比赛，延安带着他去了一家上海食品厂的展位前。
“小同学又来了？”
展位负责人已经跟延安聊过几次了，这两天他经常在展位前徘徊。
“李叔叔，我今天是带我哥来跟您谈个生意的！”
“哈哈，什么生意？坐下聊。”
展会已经接近尾声了，李志国闲着也是闲着，正好看看他们想说什么。
“我这两天来看了你们厂的饼干生产线，虽然我还看不太懂，但是听您给那些客户介绍的时候，也知道你们厂这种生产线很厉害了，圆形方形的饼干都能生产，而且还可以直接包装。”
延安给他竖个大拇指，“真正的全自动，比我们老师上课介绍的那些还厉害。”
“呵呵，这是我们厂最新研制的机器，在这次博览会上得了银奖，很受客户欢迎。”
延安点点头说：“我觉得你们厂的生产线很好，但是也有美中不足！”
“哦，那你说说。”
“现在大城市里的很多小朋友已经流行吃夹心饼干了，那种饼干您吃过没有？”
延安从包里翻出一包在友谊商店买的夹心饼干，递给他一片，“这里面可以夹巧克力、奶油、果酱，反正想夹什么都可以。
但是你们厂的生产线只能生产普通饼干，并不能生产这种夹心的。”
李志国咬了一口饼干问：“你们不是来谈生意的？到底是什么生意？”
吉安接话说：“我们有最新款的饼干夹心机，如果贵厂将夹心机作为一个组件添加到生产线中，就可以生产夹心饼干了。”
“那个机器是你们自己发明的？”
“对，稍加改动就可以连接到你们的生产线上。”
李志国倒没轻视两个孩子，想了想说：“那你们给我看看样机或者图纸吧。”
“这个我们是不能给您看的。”
延安实诚道，“万一被您学去了还怎么谈生意？”
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