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的广告，2006年的澳门，博彩业仍在高速发展，但只有控制好成本，才能在竞争中站稳脚跟。
……银河娱乐成本管控正式试点。
天养义亲自来到赌场，看着叠码仔们参加分级培训——高净值叠码仔在学习“高端客户维护技巧”
，普通叠码仔在听“高端客户识别与推荐”
课程，现场还设置了咨询台，解答他们关于佣金调整的疑问。
陈仔是高净值叠码仔里的代表，他走到天养义面前，手里拿着一杯香槟：“天总，18佣金维持不变，还能拿奖金，这个方案我支持；不过要是后续有高端客户资源，记得优先给我。”
“放心，只要你能维护好现有客户，新增客户资源肯定优先给你。”
天养义笑着回应，心里清楚——稳住陈仔这样的核心叠码仔，成本管控就成功了一半。
普通叠码仔李哥却有些犹豫，他拉着天养义的胳膊：“天总，佣金降到15，我每年要少赚3万港元，推荐高端客户又没把握，这日子没法过了。”
“李哥，你先别急。”
天养义拿出计算器，帮他算账：“你现在手里有8个普通客户，每年能拿12万港元佣金；要是能推荐1个高端客户，拿1万港元奖励，后续每年还能拿1万港元服务费，相当于每年能多赚2万港元，比之前还多；而且我们会帮你对接潜在客户，只要你肯用心，肯定能成。”
李哥看着计算器上的数字，眼神逐渐亮了起来：“真能这样？那我试试！
要是成了，我请天总吃饭！”
与此同时，直营团队也开始行动。
在赌场区域，直营经理张姐正接待一位内地富豪——通过霍老介绍来的，年投注预计超200万港元；张姐递上定制的服务手册，里面写着“专属包厢使用、私人管家24小时服务、免费五星级酒店住宿”
等权益，富豪当场表示愿意由直营团队服务，不绑定任何叠码仔。
“天总，这是今天新增的第3个直营客户，都是内地富豪，没接触过叠码仔，对接很顺利。”
张姐向天养义汇报，语气里带着兴奋，“按这个速度，月底直营客户占比能突破10，年底达30没问题。”
成本审计也同步展开。
财务组联合安保组，抽查了1-5月的佣金流水，发现有3个叠码仔存在“虚增客户”
问题——把2个客户拆成4个，多拿了12万港元佣金；天养义没有公开处罚，而是私下找他们谈话，要求退回多拿的佣金，否则取消叠码仔资格；3人害怕失去合作资格，当天就退回了佣金，还保证以后不再违规。
2006年6月30日，试点一周的数据出来了。
叠码仔平均佣金比例从18降至165，减少佣金支出1200万港元；直营客户新增8个，占比提升至8；成本审计追回违规佣金12万港元；净利润率从12提升至135，超额完成预期目标。
天养义拿着数据报告，去见何老。
何老坐在办公室的红木沙发上，手里拿着紫砂茶杯，听完汇报后，嘴角露出微笑：“天总，你们的方案确实有效，既没得罪叠码仔，又提升了利润，我没看错你们飞天集团的能力。”
“这都是何老支持的结果。”
天养义谦虚地说，“后续我们会继续优化方案，争取年底净利润率提升至15，超额完成15的增长目标。”
何老点点头，从抽屉里拿出一份文件：“这是剩余10股权的转让意向书，只要年底净利润增长达标，我们就正式签署，不会再提其他条件。”
离开何老办公室，天养义立刻给王莽打电话报喜：“老大，试点一周成效显着，佣金比例降至165，净利润率135，何老已经同意年底达标就转让剩余10股权！”
，！
电话那头传来王莽的笑声：“好！
干得不错！
我这边数字影院管理系统在香江门店全量上线了，售票率提升了12，tvb那边也很满意，说后续会多跟银河娱乐合作，不用你操心其他事，继续盯好成本管控。”
7月的澳门，天气逐渐炎热，但银河娱乐的成本管控却在稳步推进。
7月15日，叠码仔分级佣金全面落地，普通叠码仔中有12人成功推荐高端客户，拿到了1万港元奖励；直营客户新增15个，占比提升至15；成本审计覆盖所有叠码仔，没有再发现违规情况。
7月31日，银河娱乐7月财务数据出炉——佣金支出153亿港元，平均比例165；净利润135亿港元，净利润率135；按这个趋势，全年净利润能达162亿港元，比2005年增长35，远超15的目标。
天养义在澳门待了整整一个月，每天都在赌场、办公室之间奔波，协调叠码仔、培训直营团队、跟进审计进度，瘦了整整5斤，但看到数据时，所有的疲惫都烟消云散。
8月1日，天养义收拾行李准备返回香江，周生带着财务组来送他：“天总，您放心回去，后续我们会按方案执行，每月给您发数据报告；要是有问题，我们第一时间跟您沟通。”
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