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“最重要的一点，”
江彻加重了语气，“我们‘江记商行’，是响应国家政策，搞活经济的合法经营单位。
我们与贵厂的合作，是正大光明的商业行为，符合国家鼓励个体私营经济发展的大方向。”
他巧妙地提到了“政策优势”
。
这在当时，对于国营大厂的领导来说，是一个非常重要的考量因素。
刘厂长放下方案，眼神中闪烁着异样的光芒。
他看着江彻，仿佛第一次认识这个年轻人。
这份方案，这份魄力，这份眼光，哪里是一个小县城个体户能有的？简直比他厂里那些科班出身的大学生，还要专业，还要有远见！
孙大海和王豹，在一旁听得是心惊肉跳。
他们没想到，江彻竟然准备得如此充分，提出的条件也如此具有诱惑力！
尤其是那个保底销量，和对赌协议，更是让他们感到了一股巨大的压力。
“刘厂长，这小子是在吹牛！
他一个小小的个体户，哪有那么大本事！”
王豹急忙说道。
孙大海也附和道：“是啊，刘厂长，他说的那些，都是纸上谈兵！
到时候能不能兑现，还两说呢！”
刘厂长摆了摆手，示意他们不要说话。
他沉思了片刻，然后看着江彻，缓缓开口：“小江同志，你的方案，我看过了，很有想法，也很有诚意。”
“但是，独家代理权，事关重大。
我们厂里，还需要开会研究一下。”
这是官场上的拖延之词。
江彻心中明白，刘厂长虽然心动，但顾虑也很多。
毕竟，放弃供销社这个老牌渠道，得罪黑市的势力，选择一个名不见经传的个体户，风险太大了。
就在这时，江彻抛出了他最后的杀手锏。
“刘厂长，我知道您有顾虑。”
江彻微微一笑，“为了表示我们的诚意，也为了打消贵厂的疑虑，我愿意，当场支付第一批货款的50作为定金！”
他从包里，拿出了一张早已准备好的银行汇票，放到了刘厂长面前。
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