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高斌看见手下的销售人员露出欣喜若狂的表情，不由得感叹这些人还是缺乏应有的城府。
所谓的商业谈判，双方总是在不断试探对方的底线。
可是，现在自己这边的底线已然暴露出来了。
他们积压的这批泳装有差不多二十多万件。
其中这种蕾丝短裙款的接近一半。
听上去数量确实挺吓人。
但是，对于一个大的经销商来说，只要分销渠道畅通，倒手销售一空也就是三两天的事情。
从他们的角度来看，这批积压的产品几乎没什么价值。
但是，改款加工依然需要付出资金成本和人力成本。
虽然九块美金一件，折算成华国货币差不多六七十块钱的样子，毛利率肯定超过一半。
不过，一下子优惠10的幅度有点大，况且他的目标是建立长期合作的关系。
“比利先生，感谢你对我们产品的认可。
但是，我觉得我们还有更广阔的合作空间。
不知道您只是被授权谈这一笔业务，还是能全权代表你哥哥？”
高斌不慌不忙地跟他谈着。
就算那十万件泳装销售出去，也不过是几百万的业务而已。
但是，如果谈成一笔代理，那就是上千万的事情了。
资本的本质就是逐利。
他不会放过任何一个机会。
而且，也绝不会因为对方是个黑人小哥就轻视对方。
非洲大陆是个神奇的地方，也不乏超级富豪的存在！
“我哥哥也不能代表我们家族。
他只是负责服装一类的采购。”
比利耸了耸肩说。
“我还没有在家族企业任职。
现在还在留学。
我喜欢这里，今后也许会留下来。
所以，我只能跟你谈这笔生意。”
“那么你觉得自己比你哥哥的眼光如何呢？或者说，在挑选商品的方面，你哥哥更优于你？”
高斌巧妙的切入这个话题。
家族企业内部绝对不会是一团和气。
就算亲兄弟也会有内斗。
“呵，我哥哥的经验确实比我丰富。
但是，我在这里很多年，比他更了解这里的市场。
所以，高先生，我给出的价格很公道。”
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