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而最要命的，其实是共享单车的市场规模是有天花板的，不是什么人都喜欢骑自行车的。
碰到近的可以走路，远的可以坐公交，选择共享单车，只有一种情况，那就是公交不方便的地方。
如果到了冬天、下雨天、大风天、夏天最热的白天等等，人们更不会选择自行车出行，这就导致了共享单车的实际使用率其实并不高。
不过话又说回来了，尽管这一行有各种各样的缺陷，但这些缺陷在1.3亿的用户面前都不是问题，共享单车的市场还是很有前途的。
想到这儿雷总朝容木说道：“容总，不知道贵公司打算怎么合作呢？”
“我们想的是，两家公司可以合力收购一家有一定市场的共享单车公司，然后利用我们双方的优势帮这家公司扩张。”
“那押金怎么算？”
雷总问道。
“不要押金，或者说直接取消押金，采用一种全新的信用体系，类似于信誉分这种。”
雷总没想到灼光科技居然想直接取消押金，要知道在共享单车商业模式中，最赚钱的应该是押金，巨大的押金集中在一起，可以做金融来赚钱。
容木早就猜到雷总会对取消押金有所质疑，他笑着说道：“雷总，押金只是垄断模式下的成功商业模式，现在ofo倒了，之后的共享单车市场又会恢复到多家竞争的局面，押金只会越来越少，我们直接取消押金，采用信用分体系可以快扩张市场。
之前ofo和一些小的共享单车品牌，已经培养了用户习惯，现在我们入场正正好。”
雷总沉思片刻后问道：“容总说的信用体系是灼光科技新推出的东西吗？”
“不是，是快书的信用体系。”
“原来是快书啊！
既然都和快书联动了，贵公司应该不需要和我们合作了吧？这次合作不是纯纯的让我们占便宜吗？”
雷总试探着问道。
“雷总说的对，这世界上确实没有免费的午餐，我们和贵公司合作，更多的是想让贵公司帮我们完成其他的战略目标，具体事项在这里了。”
雷总接过容木手上的计划书，快浏览了一遍，然后感叹道：“原来贵公司打的是这个主意。”
“雷总觉得怎么样？”
“可以我答应了！”
雷总沉思片刻后点头答应了下来。
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