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那您以为我们产品真正的特点是什么？”
“我们的产品健康，绿色。”
“是的。
健康绿色是一个概念。
但您是否想过，健康绿色的概念是否真的能直达消费者的心智？”
“就目前来看，消费者对健康绿色的概念表示认同。”
“您说得没错。
健康绿色的概念消费者都是认同的。
但这个概念是属于某一款产品，还是属于整个行业？”
“通常来说，这属于行业共识。”
“那么，冯总，既然是行业共识，我们以此概念，是否能真正长存下去？”
冯剑华端起茶杯，喝了一口，沉思片刻：“你的意思是说，我们以行业共识为概念，很容易为他人作嫁衣？”
“您总结得精准。
这恰是我想要表达的核心意思。”
“是了，是了。
消费者买的是整个行业的概念，并不是因我们的品牌而购买。
这样一来，在众多产品中，很容易被消费者淘汰。”
“冯总，您说得真好。
就是这个意思。”
冯剑华显然已被程余说服，也在心中认同了程余的观点。
“那该怎样调整？”
“关于这一点，我在方案中已经有论述，取痛点，差异化，细分化。”
“具体操作思路是什么？”
“这一点，我只是有了初步的构想。
我说出来，还请您多多指正。”
程余话音未落，看向冯剑华。
似乎在等待他的答复。
冯剑华微笑着，示意程余继续。
“所谓取痛点，是针对当前消费人群在饮品中所担心的添加剂、糖分超标、品质缺乏保障的问题。
从中选择出其中的特点，优化产品方案，调整产品配方。
主打痛点，吸引消费者的关注。”
“那你认为，打什么概念为好？”
“0糖0添加。”
程余脱口而出。
“可是，目前这个概念在市面上并未流通。
是否可行？”
“可行与否，由您来决定。
但以我个人的认知，认为要在饮品市场中崭露头角，就需要做第一个吃螃蟹的人。”
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“第一个吃螃蟹的人虽好，风险也同样很大。”
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