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“有货拉，总比你空船好吧？”
璩管家绞尽脑汁，终于换了个说辞，试图说服令狐晓。
“我们以信誉为本，信誉可是无价之宝！”
令狐晓据理力争，毫不示弱。
“六折！”
“九折！”
“六折！”
“九折！”
两人针锋相对，又开始了这场毫无生趣的拉锯战。
“我能说两句吗？”
陶老板实在看不下去了，赶忙打断他们。
璩管家和令狐晓这才停下，纷纷点头。
“这批木石已经放在这儿有些日子了，我想西州那边肯定着急用。
令狐小兄弟，有勇有谋，青岩帮运货的信誉那是有口皆碑。
不如两位各退一步，取个中间数，达成协议。
这样既能解决木料急需运走的难题，又能成就这位智勇双全的令狐小兄弟！”
“哈哈，家主也钦佩少年的智勇，若他不是急着赶路，必定会好生见见，结交一番。
令狐少侠，再多给点折扣吧。”
璩管家的语气不再那么强硬。
“为图个吉利，就八八折，如何？”
令狐晓顺着他们递过来的“梯子”
，稍微退了一步。
“八八折虽然好听，但总数不太好看！”
璩管家皱着眉头说道。
令狐晓思索片刻，说道：“那就八六折吧。”
璩管家想了想，点头表示同意。
“感谢璩管家关照，您辛苦了。”
令狐晓深深地鞠了个躬。
“祝贺你们，接下来我们去完成契约就可以开始执行了。”
璩管家笑着说。
“耶！”
陶老板开心得手舞足蹈，“去我的客栈，咱们边喝茶边准备文书！”
璩管家没有异议，做了个请的手势。
令狐晓喜出望外，也做了个请的手势。
两人推来让去，谁也不肯先走。
陶老板见状，左右手一边一个，拉着他们往自己的客栈走去。
徐师傅和张启在一旁看着，璩管家和令狐晓两人争得面红耳赤，如斗鸡一般，再到点头同意，随后被陶老板拉去喝茶，这全程他们的心情仿佛坐了一趟过山车，时而焦虑不安，时而充满期盼，最终谈成时，他们才如释重负。
两人脸上难掩笑容，却又不敢大声欢呼，生怕最后签约出现意外，只能憋着浑身的兴奋和热血。
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