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“章邯现在一定陷入进退两难的情势，这时候招降他，比较容易产生效果！”
范增也提出招降的建议。
不过，项羽仍不太愿意。
于是范增提出用陈余的名义去招降，然后见机行事。
招降书很快就送到了章邯面前，章邯其实也很讨厌像陈余这种说客，但却很难对其议论提出反驳。
司马欣则一再要求章邯三思，而且考虑到自己和项家有些渊源，说不定能在中间帮上一些忙。
“将军，我可以派人代为联系。”
但章邯表示如果项羽有心招降，就应该自己写信，而陈余能不能代表项羽都不一定呢，何况自己和陈余素不相识，这封招降书的价值和真实性都不得不令人怀疑。
于是司马欣建议，由自己暗中派遣私人代表过去同项羽商定和谈之时间。
但项羽以无章邯委派的理由不同意约谈，并且立刻派蒲将军攻击漳南的章邯前线守军。
守军敌不过，只有撤退。
项羽更乘机发动主力在汗水上游攻击秦军卫戍军团，再度将秦军打败。
章邯因为秦军已经丧失战斗意志，也不愿再有无谓伤亡，于是主动向项羽表示约定和谈。
项羽召开了楚军将领的阵前会议，会议一致同意接受章邯的投降。
于是项羽便正式派使者和章邯约于洹水南岸。
和盟之时，项羽因为非常欣赏章邯的英勇和谋略，所以并不把他当战败的将军看，反而用同盟军的礼仪对待他，这让章邯非常的感动，当场就忍不住流下了眼泪，并说自己是为赵高所逼迫，不得不投降。
项羽听了频频点头叹息，表示同意章邯的看法，并且马上封章邯为雍王，留在楚营中一起商量军中大事。
因为项羽一向对勇猛负责的人特别尊重，所以他对章邯的特殊礼遇，应出自于他的真性情。
这是他同“轻慢辱人”
、待人喜欢随随便便的刘邦比起来的一个很大的优点。
然而他也害怕章邯在秦军中的声望，为了让强大的秦军群龙无首，留章邯在楚营之中，使秦军不致于对楚军再产生威?胁。
然后，项羽命令司马欣为上将军，统率秦国军队同时配合领导楚国的先锋军，疾奔函谷关。
章邯举军投降，项羽军团声势大振，项羽也不再有任何阻碍，率军火速直逼函谷关。
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