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，连竞争对手都没有。
这就是“先入者优势”
，优衣库就这么轻而易举地掌控了这片市场。
传统的休闲装与优衣库倡导的休闲装看上去大同小异，其实却有着根本性的不同。
要理解优衣库的优势与本质，就必须先理解这一点。
最好的证据莫过于，许多企业误以为“优衣库是郊外休闲装连锁店”
，没有认清本质就想复制优衣库的成功，贸然进入这一市场，最后以失败告终。
1994年，笔者第一次采访了柳井正。
当时他曾说过：“休闲装并非受众单一的市场，恰恰相反，那是一个规模宏大的大众市场。”
优衣库主打不锁定目标人群的基础休闲装，它仿佛黑洞一般，吞噬着日本国民大众的服装需求，最终证明了柳井正的话。
与其他竞争对手相比，“不锁定目标人群”
的优衣库在占领市场方面有多大的优势呢？让我们仔细分析一番。
比如，优衣库最大的竞争对手H&M与Forever21在东京的银座、原宿等市中心闹市区开设了大型旗舰店。
两者的店里虽然有一些男装与童装，但10～39岁的年轻女性顾客却占了九成之多。
而优衣库的店铺遍布大城市与中小城市。
店里男女老少都有，有一家三口一起逛的，还有年轻的情侣，完全看不出优衣库的“主要客户群”
是什么。
反过来说，它的市场规模与销售机遇的确会比竞争对手大出不少。
2010年的日本人口调查显示，日本10～39岁的女性约为2149万人，占到总人口的16.7%。
H&M与Forever21的目标群体——15～34岁的女性约为1384万人，不过占总人口中的10.8%。
而优衣库的目标客户群，5～64岁的全性别人群，约有9215万人，占到了总人口的72%。
换言之，优衣库的市场是H&M与Forever21的4.3倍（72%÷16.7%）到6.7倍（72%÷10.8%）。
优势非常明显。
市场的扩大不光有定量的一面，还有定性的一面。
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