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图9-1社会阶层的决定因素
1.经济变量
经济变量具体包括职业、收入和财富。
职业和收入是经济变量中的两个重要因素。
职业地位是人们在现代社会中的主要社会地位。
在大多数消费者研究中，职业被视为表明一个人所处社会阶层的最重要的单一性指标。
不同的职业，消费差异较大。
2.社会互动变量
社会互动变量具体包括个人声望、社会联系和社会化。
个人声望表明群体其他成员对某人是否尊重、尊重程度如何等。
社会联系涉及个体与其他成员的日常交往，包括与哪些人在一起，与哪些人相处得好等。
社会化则是个体获得技能、形成态度和习惯的过程。
家庭、学校、朋友对个体的社会化具有决定性影响。
虽然这类变量在实际研究中测量起来比较困难而且费用高昂，但它对于确定一个人所处的社会阶层非常有效。
3.政治变量
政治变量具体包括权力、阶层意识和流动性。
其中阶层意识对消费者的行为具有重要影响，所谓阶层意识是指某一社会阶层的人，意识到自己属于一个具有共同的政治、经济利益的独特群体的程度。
（二）与消费行为密切相关的决定因素
1.职业声望
在有关社会阶层的研究中，职位声望是评价人们“价值”
的一种方式，一个典型的等级包括高层专业、商业职业种类，如大公司的CEO、大学教授；当然还应包括清洁工、门卫等低层次的职业。
因此大多数学者把职业声望视为确定一个人社会阶层的最重要的指标之一。
当人们初次见面时，我们通常会询问对方从事何种工作，因为职业是确定一个人社会身份的重要依据。
一个人的职业不仅赋予他相应的经济报酬，而且会极大地影响他的生活方式。
不同职业背景的消费者通常有着不同的消费习惯。
比如工薪阶层的食物支出占收入的比重较大，而经理、医生、律师等专业人员则将收入的较大部分用于在外用餐、购置衣服和接受各种服务。
在我国，机关事业单位，电力、通信、银行、证券等行业，由于经济收入较高，从事这些职业的消费者往往拥有较高的社会威望和社会地位，在社会阶层中也就具有较高的层次。
正是由于一个人的职位与其业余时间的利用、收入的分配，政治倾向方面存在着高度的相关性，所以职位声望被认为能够很好地预测消费者所属的社会阶层。
2.收入
收入被用来衡量消费者的购买力和社会地位。
收入与人们的消费方式、生活习惯等有着密切的关系，因此没有收入就谈不上消费。
一般而言，收入高的人比收入低的人社会地位高，因此很多学者认为可以按收入来划分社会阶层。
但也有一些学者不同意这样的观点。
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