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韩楚强就想通过努力证明给江楠看。
在白天,兰盈盈交代过韩楚强,说最近有一场与外商的谈判,让他好好准备,与外商的谈判时需要他参加。
韩楚强十分珍惜这次机会,他一定要好好表现。
也是为了弥补与高强公司谈判时犯下的错误。
兰盈盈还特意让他在外语上多下些功夫,这样与外商谈判时沟通起来会更顺利。
在公司的周例会上,兰盈盈热情洋溢地说:“大江已经具备了进入国际市场的资格,我们产品的质量已经达到国际水平,我们财务也已与国际接轨,我们的营销概念也达到国际化,大江是时候该走出国门了!
我们要把全球作为市场,对于接下来,大江怎么走向国际,我想听听大伙的意见。”
何世好做事情属于稳扎稳打类型,对于大江开拓国际市场,他很赞同,但他有自己的看法,他说:“要走国际路线,我们就要稳扎稳打,大江可以先从东南亚国家做起,进入一些比较容易进入的国家。
进入这些国家,标准不高,对技术要求也不高,我们很容易就能打进这些国家的市场,我们要先易后难,然后我们再进军美国和德国等国家。”
兰盈盈却提出了不一样的看法,她解释道:“可如果我们要先进入那些行业标准很低的国家,这条路看上去的确很容易走。
可我们对自己的标准也降低了,这不利于公司的长久的发展,所以我的观点是先难后易,先进入那些行业标准比较高的国家,比如美国。
如果我们在美国打开了市场,那么进入其他国家就会更加容易,大家觉得呢?”
夏工平时在会议上几乎很少发言,他只是做他喜欢的事情,就是做好自己的研究,可在这件事情上,他却十分赞同兰总的看法。
于是夏工很认真地说道:“这次我非常赞同兰总的看法,我们是科创企业,科创企业要想做到行业里的领先,就不能降低自己的标准,降低就意味着落后,落后就会失去市场,所以我赞同先难后易!”
兰盈盈接着说道:“我们要选一条最难走的路,美国的市场是制度最健全的,竞争最为激烈的,最难进入的市场,这是对我们大江极大的挑战,需要我们大江人同舟共济!”
最后秦总也赞同兰盈盈的观点,他们把大江无人机出口的第一个国家定为美国,其他参加会议的人员也都同意了兰总的想法。
于是兰盈盈与在拉斯维加斯科技展上遇到的经销商取得联系,加勒特·李,当他接到兰盈盈的电话时,他说他等这个电话已经等了很久,终于等到了,并且诚恳地表示,他们已经做出决定,将在八号到大江来参观和考察。
一周以后,美国最大的无人机经销商加勒特·李抵达机场,兰盈盈和韩楚强亲自去机场迎接他们,他们一行共三人,接到后,兰盈盈把他们安排在公司附近的一家酒店,还特意给他们买了新鲜的水果,在晚上又盛情地招待了他们,席间兰盈盈向加勒特·李介绍了中国无人机的发展,他对中国无人机的发展速度感到惊讶。
他说美国在20世纪50年代就开始发展无人机,整整比中国早四十多年,没想到中国的无人机技术已经超过了美国,这令他们十分震惊。
加勒特称赞兰盈盈的接待十分热情,兰盈盈给他的第一印象非常好,并且希望接下来的合作会更加愉快。
第二天,加勒特·李一行三人到大江公司来参观,吸取了之前高强公司的经验教训,韩楚强只是安排他们在车间走马观花地参观。
之后带他们到了会议室。
在会议室,以秦奋为代表的谈判小组与加勒特·李一行三人坐到谈判桌前,进行第一轮的合作谈判。
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