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还?有新产品受到各个领域的重视，说?实话?，我们显越明年不?光在手机电脑电视机领域有单子。
还?有军工航空高铁等各种单子。
本来呢，就?算我有单子，我也不?会抛弃老客户。
我只会想办法加大产量。
但如果老客户先抛弃了我，那我在人力，设备等各方面投资会减少?。”
“如果您新找的供应商给您供货出现什么问?题，您回头来找我，那我们事先说?好，哪怕受您照顾多年，您现在抛弃我，以后来找我，排单能不?能拍到另说?，因为生意好，价格肯定上?调百分之十以上?。
合作那么多年，您也知道我们服务是好的产品也没话?说?。
您不?要以为跟我们合作愉快，随便换家供应商合作也会愉快。
不?愉快的多了去了。
因为许董一句话?，您何必冒这个风险您说?是吗”
这一番话?，让本来打算收拾收拾文?件走人的李董顿住了动作。
李董吃不?准显越的新产品是不?是真的都?到军工高铁什么各种领域去了，但如果有渠道，确实还?是能应用的。
这时?候单子不?排上?，到时?候技术人员都?去搞别人的单子了，那他回头再想找显越做就?麻烦了。
而且这时?候谈，价格降低百分之五。
李董犹豫了。
不?过，李董这种毕竟是老江湖，即便她说?得振振有词，把完全没影子的客户说?得跟真的似的，李董内心是相信了的，但他还?是会不?断试探她的底线。
老江湖们有个习惯，还?价像是往人胸口插刀。
但是那个语气，简直就?像他们才是那个被扎刀的受害者。
李董嘶了一声，为难地说?：“其实，当然也不?是许董随便说?句话?，我就?怎么做了，我哪能听他的就?是新成比你们价格便宜百分之二十，你知道现在我们行业都?是薄利多销，我也希望给你们一个好的价格，大家长期合作了，希望都?有钱赚，但你们也该理解我们的难处，我们现在利润太薄了，真的不?赚钱。”
他直接狮子大开口，语气却十分真诚地问?：“哎，老关系了，也不?要你下调百分之二十，你看看你能下调百分之十五不?”
全场倒吸一口凉气。
百分之十五
亏他说?得出口！
这还?他妈老关系！
宋枝意端出这辈子最大的修养，微笑道：“百分之五已经是底线了李董。
超过这个，您这个单子我们就?放弃。”
李董这时?又适时?地让了步，“那不?然这样吧，大家各让一点?，我多让一点?，你少?让一点?，百分之八怎么样”
还?没等宋枝意回复，他接着?道：“再高的价格我也只能放弃。”
老道的谈判专家，放出自?己的底线之后，直接把压力给到宋枝意这边。
百分之八，就?是在亏损边缘摩擦。
赚不?到什么钱，纯粹就?是稳住客户，本来就?薄的利润一不?当心就?亏了。
但宋枝意内心其实也有点?挣扎，起码维护住了一个客户，对目前?显越的情况来说?也很关键。
可是，被他这么趁火打劫成功，别的客户那儿也容易被趁火打劫。
这么多客户都?这样，明年显越的财报真的会很难看。
她不?能接受百分之八，也不?能拒绝这个客户，她只能不?断地试图说?服，跳出拒绝或接受这个选择题。
磨到对方给她再加点?，磨出来的就?是利润了。
“到时?候最好的质量给到您，最好的服务给到您，保证您这块没有后顾之忧。
您这边也不?差这点?利润了，反而我们这边差这么点?就?没法做了。
生意继续做下去，也别让我亏本，我也有我的人脉关系，都?是朋友，有用得上?我的地方我也会出力。”
宋枝意只是随口画个饼。
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