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◎我只坚持我所爱。
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第二天,沈蔷拿下合约,宋氏集团旗下的芳禧成为了Urna的供应商的消息传遍了整个公司。
而且还是拿下了以后的供应链,虽然交换条件是以后Urna只能在芳禧拿货,但这桩买卖完全不亏,甚至还给周浩省了不少业务人工和节省了很多不必要的资源。
芳禧的供应链强大到,不需要Urna像之前一样,每要一个材料,就得让业务员或者设计师去联系专门做这个材料的供应商,为了拿低价还得请吃饭,不管是成本还是人工都是很大的消耗。
这对Urna和周浩来说都是天大的好消息。
周浩当天下午喊了于建、设计总监还有沈蔷一起开了会。
周浩对沈蔷,越看越顺眼,会议刚开始,就道:“Irene,分享一下你是怎么说服宋董的,我虽然没和他合作过,但我听不少人说,他出了名的难伺候。”
其实要说怎么说服宋泊礼,沈蔷并没有特意去了解要怎么和他沟通,或者对话,她全程只当他是一个Urna想要合作的对象看待,沈蔷思索片刻,捡了周浩最喜欢听的话。
“其实宋董本来就很看好Urna,我着重讲了Urna未来的发展,也提起我们有意向要和宋氏合作加工厂的事情,”
沈蔷想起什么,看着周浩道:“并且我承诺,就算拿到60一克的18K,市场价卖给合作商固定零售价是150一克,我们也不会低于市场价。
这也是我们Urna给芳禧的一个保障。”
“听你这么说,对于加工厂宋董的态度还是比较有意向的,到时候能谈,”
周浩略过市场价这个话题,看向于建,道:“今天你给业务培训一下,统一话术,就说我们有百分之八十的可能,能拿下宋氏的加工厂,产品质量绝对有保证。”
于建认真做笔记,闻言,道:“好,记下了。”
“还有你那边联系了合作商没?今天之内让业务快马加鞭,把图纸和样品拿出去给他们看,有意向的约着吃顿饭。
签下合同定好量,量往大了走,才好再去谈加工的事情。”
生产一万件和生产一百万件是不同的价格。
件越多,价格越便宜。
因为每个厂家做出来的精细程度不同。
所以不管量大还是量小,为了避免这个问题,一般只会选择同一家加工厂。
但如果产量高于五十万件,小厂就不敢接,万一细节不满意,或者做的不好,需要返工,不算厂家赔付的原材料,其中还有耗费的人力和物力,包括未按时交货这些都算违约,这一切钱都得工厂去垫付。
所以一般小型的加工厂不敢接珠宝大单,目前国内最大的珠宝加工厂就是宋氏旗下的。
于建道:“今天可以安排妥当。”
周浩满意点头,设计总监和于建走出去,沈蔷刚要起身,周浩喊住了沈蔷,道:“对了,Irene,合作商你就不用跟了,我让于建和孙琦去跟。”
孙琦就是设计总监。
沈蔷点点头,倒是没有多疑,不用应酬她乐得轻松。
过了会儿后,她想起什么,再次提醒道:“对了周总,既然我不跟着去的话,那麻烦您和于建说声,今晚业务员要记得价格的话是不可以低于市场价去谈的。”
“知道,”
周浩轻笑,道:“和宋氏去谈加工厂的事情,我认为还是得你去。”
周浩顿了顿,道:“本来商业化的设计师就是要去厂里看产品质量,这件事情你知道的吧?”
商业化珠宝的确是比较繁琐,沈蔷早已调查过,周浩说的没错。
设计师的确是需要跟工厂查看细节和产品质量。
沈蔷点点头,道:“如果到时候和宋氏谈下来,我可以去工厂查看产品质量。”
周浩满意点头,“你先去忙吧,合作商的事情就不用过问了,肯定会爆单。”
虽然沈蔷不知道周浩为什么那么笃定今晚一定会很大量。
但她却也没有具体问。
刚好是周五,明天就是沈蔷上班以来的第一个可以放松的周末,她没有去玩,而是选择在蜗居放空自己。
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